施耐德电气助力河南正东云计算打造全生命周期运维服务

今年4月，施耐德电气凭借专业的数据中心基础设施运维管理服务，一举拿下河南正东云计算有限公司三年机房基础设施运维服务合同。同时也使得该项目成为了施耐德电气从前期咨询、设计验证、全套产品设备交付、到运维服务的全生命周期成功案例。

行业领先  全生命周期案例代表

正东云计算有限公司母公司河南盛润控股集团，是一个集银行、医院、地产、发电、纺织等多项产业于一体的大型集团，在河南具有非常强的影响力。因首次做大型IDC运维建设，迫切需要能提供数据中心全生命周期产品及服务的公司进行合作。

施耐德电气积极洞察客户需求，依托多年来权威专业的IDC运维服务经验，全面领先行业中的其他竞争对手，最终成功中标。该项目的顺利实施，一方面为日后的二期赢标做了良好的铺垫与助力，同时也是对施耐德IDC运维服务能力的认可与肯定。

双倍价格  实力见证价值

然而，在该项目的整体谈判过程中，无疑也是充满了各种起伏与波折的。因正东云计算是自建IDC，前期投入直接与后期盈利挂钩，致使其在最初挑选合作伙伴时，对于投入成本十分看重。在竞标过程中，一些河南当地或其他有过运维经验的服务商，为了争取二期项目，甚至提出了一期运维免费的项目利诱。在如此激烈的市场竞争中，施耐德电气却以高出第二名一倍的价格中标。那么究竟施耐德电气是如何打动客户，从而获得信任的呢？

项目一开始，客户并不了解施耐德运维体系的价值所在，总拿其他运维公司开出的各种条件来作比对，再加上施耐德电气直接高出第二名100%的报价，一度使得谈判陷入僵局。鉴于此，施耐德电气协调运维专家张鑫、林炳权与正东云计算的决策层组织了多次深入的技术交流，并为其机房量身定制了运维方案，凭借专业的技术力量为正东云计算IDC业务打造了前所未有的护航保障。在见证了施耐德电气专业权威的技术实力之后，获得了正东云计算的全面认可，施耐德电气高价值运维体系背后是对IDC数据中心最专业最安全的运维服务，赢得信任的同时，并最终成为了最佳运维服务商。

施耐德电气正东云计算项目的成功中标，离不开每一位项目组成员的辛苦努力，从项目总控到每个工具、劳保用品数量和品牌的精打细算采购，事无巨细，尽职尽责，最终凭借坚持不懈团队精神，拿下了正东云计算三年的运维代维服务合同，使得service sales团队与Data center solution团队真正成为了一个战壕的兄弟。

施耐德电气正东云计算项目，成为了其全生命周期产品的经典案例，也使得施耐德电气运维客户自建IDC成为可能。与此同时，本次合作的成功，全面树立了施耐德电气全新的品牌形象与良好口碑，未来service sales团队与Data center solution团队的资源共享，将会促成更多的销售机会，共同续写施耐德电气的辉煌新篇章。