挂云帆，济沧海！－－施耐德APC 2017年渠道大会在珠海成功举行！

征途在前协同驱动共扬帆

基于对市场形势的判断和战略布局，施耐德电气在峰会上正式推出聚焦新体系、新体验、新模式、新流程的2017渠道新政。

施耐德电气IT业务部渠道业务和渠道管理总监徐冬平表示："随着新常态成为常态，新供电、制冷、UPS技术的运用，IoT/IIoT需求激增，企业对于数据中心供应商也提出构建优质稳定和快速部署的新一代数据中心及一体化、集成化、模块化的数据中心解决方案的升级需求。在市场变化越来越立体的同时，渠道政策的调整势在必行。我们希望能够与合作伙伴携手，以面向未来的渠道架构为依托，共建一个开放合作的生态圈。"

施耐德电气IT业务部渠道业务和渠道管理总监徐冬平

他在解读新政时表示，在保留原有集成商认证体系的同时，施耐德电气将增设代理商认证体系，并为其提供相应的商务政策支持。此外，施耐德电气将强化专属渠道客户的经理价值，全面履专属管家职能。而旨在针对全面提升客户满意度，施耐德电气首创五维全新代理商认证体系即5S级代理商体系，从五大维度针对代理商进行评估认证，从而确保实现全方位提升客户满意度体验的目的。

除此之外，施耐德电气也将进一步优化整体商务流程，提升效率，降低审批成本，全面增加项目信息的透明度，给予渠道合作伙伴最大力度的支持与信任。同时，施耐德电气将在渠道合作伙伴工作中运用更多的数字化管理工具，通过更加高效便捷的深度合作，达到多元化的互惠共赢。

最后，徐冬平还携手各业务领域负责人，包括大客户及行业销售总监于洋、关键电源业务总监金丽军、服务业务与Gutor业务及能力中心总监王晓军，数据中心行业经理等与大家共同分享并解读了公司在这些业务领域的工作计划与目标，聚焦行业调整所带来的发展机遇，希望与合作伙伴携手结合各领域、各区域经济特点实现覆盖，共同挖掘开拓业务发展机会，实现共赢、可持续发展。

施耐德电气IT业务部主要业务单元负责人高峰论坛

解读业务发展前景

多元创新开启海阔天空新征程

创新是施耐德电气不变的DNA，施耐德电气以前瞻性的理念，准确的把握着行业与市场格局的变化，并不断通过对技术的变革充分满足用户的需求。施耐德电气IT业务部产品市场部总监郑浩向大家介绍2017年公司将聚焦在HBN产品、边缘计算和云服务、数字化以及开放架构这四大方向的战略升级产品线，从而进一步夯实公司行业领导者、技术领导者形象。

施耐德电气IT业务部产品市场部总监郑浩

包括为助力各行各业应对以物联网为基础，进行重构及数字化转型的巨大挑战，施耐德电气推出的完美融合了IT（信息技术）和OT（运营技术）的新一代EcoStruxure，这是由互联互通的产品，区域控制，以及应用、分析与服务三大技术核心层面构成，能够帮助客户实现从设备层到管理层轻松、快速的部署，以及更智能、精准、高效和安全的运营。这一创新的技术架构，郑浩认为将真正改变数据中心解决方案的定义，焕活数据中心新生态。

会上，多位产品经理向大家重点介绍了施耐德电气适用于从中小型数据中心到大型、超大型数据中心的战略产品。包括全新设计、功率因数 PF=1的单相UPS Smart SRT，已经在G20峰会供电保护工作中熠熠闪光的、适用于各种复杂需求的Galaxy 300，以及各类模块化数据中心、DCIM和数字化服务等真正能够改变行业格局的利器，作为施耐德电气创新理念和技术领先的力证，即将全新推出的三相不间断电源Galaxy VX，更是以灵活的运行模式、可扩展设计以及多样化储能兼容，成为会场瞩目的焦点。

施耐德电气的创新远远不局限于此，施耐德电气IT业务部战略市场总监李纲向合作伙伴介绍了渠道市场资源与支持工作上的两大资源的多个项目创新。尤其是基于数字化发展趋势，2017年将聚焦包括ITD微站、订阅号以及PDP的三大数字平台的协同与互动，帮助渠道合作伙伴平台首次实现端到端跨平台联动，为其提供全方位业务支持。同时契合数字传播时代的特点，在品牌宣传与推广上形成与合作伙伴协同的整合推广，并将开展多维度培训计划助力合作伙伴业务发展。

施耐德电气IT业务部战略市场总监李纲

峰会上，施耐德电气ITD对于年度合作伙伴进行了授权认证仪式，持续深化渠道伙伴的合作。一年一度的施耐德电气渠道大会业已成为具有业界影响力的盛会之一，不仅涵盖施耐德电气对市场发展趋势的深刻分析与前瞻指引，更吸引了来自业内的多家友商积极参与，如在云安全和云存储两大关键领域都做出了世界级创新和突破的书生云集团，以及引领全球蓄电池发展的汤浅国际在中国大陆唯一的"YUASA"阀控密封式蓄铅酸蓄电池的生产基地汤浅蓄电池公司，也在会上与大家共同分享了其对所在产业的洞察与价值。