施耐德电气、东贝软件、万达集团，这三家公司在各自的行业都是毫无疑问的领先者。在万达广场数据中心项目中，三家公司成为了合作伙伴，通力协作完成数据中心基础设施的建设，为万达广场的IT应用提供强有力的支撑。

　　作为国内最大、最先进的商业综合体，万达广场包括商场、写字楼、住宅、酒店、餐饮、影院等诸多业态，IT应用比较复杂。每个万达广场的数据中心虽然规模不大，通常在100平方米左右，但要求很高，需要采用中高端的解决方案。

　　与此同时，万达广场的发展速度也非常快，每年新开业数量在30～40家左右，其布局也从原来的一二线城市，逐步延伸到了三四级城市。

　　在这种情况下，万达广场原先各自招标的采购模式出现了瓶颈，导致每个城市的数据中心建设水平差异比较大，并难以统一管理。因此，从三年前开始，万达广场采用全国统一招标、各地分头实施的采购模式。这样，产品供应商和系统集成商都比较固定，项目建设质量得到了保证，采购成本也相应下降，并且实现了各地数据中心的统一管理。

　　万达广场对于数据中心基础设施的要求是快速交付、便于升级维护。针对客户的这一需求，施耐德电气采用了模块化解决方案，构建了微模块的机房。同时，该解决方案的走线、监控等都实现了工厂预置，无需现场安装调试。这样不仅加快了交付速度，而且保证了每个机房质量的稳定，减少对施工水平的依赖。

　　模块化、预置化，是施耐德电气的竞争优势，也是万达广场选择采用施耐德电气机房基础设置解决方案的重要原因。施耐德电气的另一优势，则是能够提供完整的产品线。通过并购，施耐德电气拥有了业界最齐全的机房基础设施解决方案。从高压到低压，从机柜到UPS到PDU，从冷水机组到监控到末端应用，施耐德电气都能够提供自有品牌的产品。

　　对于万达广场来说，选好了产品还不够，选择一家高水准的集成商，同样重要。

　　万达广场选择东贝软件来负责机房IT基础设置的建设，可谓既有必然也有偶然。

　　东贝软件总裁汪锐说，过去客户的IT系统与机房系统大多是分开采购的，招标时是两个完全不同的标，也由不同的集成商来负责。作为国内领先的IT方案商，东贝软件的传统优势是在IT系统方面，为万达广场建设了无线网络。万达广场的无线网络实现了对商场、写字楼、住宅、酒店、餐饮、影院等整个万达广场的全部覆盖，甚至还包括停车场等附属设施。在此基础上，万达广场构建起基于客户行为分析的大数据应用，从而提高市场竞争力，并更好地服务客户。

　　如今，IT系统与机房系统分开采购的情况正在发生变化，越来越多的客户希望对这两个系统进行统一的管理，这就需要一个一体的解决方案，因此两个系统也就需要由同一个集成商来建设。这种新趋势，给了东贝软件这样的传统IT方案商很好的机会，使他们能够进入到弱电市场中来。

　　但东贝软件能够进入到万达广场的整体机房项目，还有一个偶然因素。那是因为万达广场对之前的弱电集成商不满意，因为其在交付速度和质量方面都不能满足客户的需求，后来决定由东贝软件来接手。

　　结果，东贝软件把一个客户原本不满意的项目，做成了万达广场的标杆项目。项目完成后，万达广场还发来感谢信，对东贝软件的项目执行人员的敬业精神给予了高度肯定，赞扬其保质保量地完成了整个高要求的项目。

　　对于东贝软件来说，拿下整个项目是件高兴的事情，但要做好却并不容易。把IT系统与机房系统集成在一起，给客户带来了快速部署和统一管理的便利，但却给东贝软件提出了更高的要求。

　　吕波说，尽管机房系统的技术要求不如IT系统高，但对施工的要求很高，需要项目经理具有非常好的协调和沟通能力，与包括电工、水工等在内的各个相关部门打交道。只有协调得非常有效，才能保证项目的进度和质量。

　　在万达广场项目中，业主方的要求也非常严格。因为在开业前夕，业主需要完成的工作非常多，只有各项工作统一协调好进度，才能保证顺利按期交付。因此，万达广场对东贝软件的项目时间节点卡得非常严格，并不是只给一个开工时间和完工时间，而是规定了每一天的进度，要求每周有周报，每日有日报。

　　最终，东贝软件以出色的项目执行能力和实施能力，得到了施耐德电气和万达广场的高度认可，完美地完成了多个万达广场数据中心项目的交付。

　　以万达广场数据中心项目为契机，施耐德电气与东贝软件的合作变得更加深入。双方的销售人员正在联合开拓市场，挖掘更多客户的需求，目前已经取得了不错的成绩。

　　汪锐说，施耐德电气与东贝软件有非常高的契合度——双方面对的都是高端企业市场，都需要为客户的长远发展提供支持；而施耐德电气并不直接面对客户，需要有东贝软件这样的方案商来交付最终的解决方案。

　　目前，东贝软件成立了专门的弱电事业部，负责了解施耐德电气等厂商的产品、技术和解决方案，并作为与厂商沟通的接口。各个行业事业部，则会拿到客户的需求，然后共同为客户设计解决方案。而施耐德电气则全力支持东贝软件的客户开拓，并提供培训和服务方面的帮助。

　　汪锐表示，东贝软件与施耐德电气的合作其实才刚刚开始，放眼未来，双方合作的发展潜力很大，市场前景广阔。